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董明珠赢下雷军赌约的那个鲜为人知的杀手锏

2018-12-06 10:26:08 蓝鲸TMT 曾高飞 编辑:琳达 浏览数:49智学网

尽管双方最终财报还没有出来,难以盖棺定论,但格力电器董事长董明珠最近高调宣布5年前与雷军打的那个10亿赌约“已经基本胜出”。提前透支销售额保证赌约胜出董明珠是十分善于设计话题和利用舆论的人。关于那个10亿赌约结果,董明珠...

尽管双方最终财报还没有出来,难以盖棺定论,但格力电器董事长董明珠最近高调宣布5年前与雷军打的那个10亿赌约“已经基本胜出”。

提前透支销售额保证赌约胜出

董明珠是十分善于设计话题和利用舆论的人。关于那个10亿赌约结果,董明珠已经抢占了话语权的制高点。

在12月2日的中国企业领袖年会上,董明珠接受采访,做了上面的表示。

这个持续热烧了五年的赌约,或许让这位女强人感到了厌倦,她称“赌约没什么意义”。

其实,五年来,圈内和媒体,对这个赌约念念不忘,屡屡提起,倒不是由于这个赌约没有意义,而是意义重大——赌约展示给人们两种商业模式的优劣,两种商业力量的消长,用事实胜于雄辩来告诉人们:传统企业转型和创业该选择哪种方式,坚持哪个方向。

没有什么意义的,反倒是让董明珠念念不忘的赌约结果。

五年前,营收不到格力电器1/4的小米,如今已经长成一棵与格力电器不相伯仲的参天大树。这种高成长已经清楚地告诉我们:董明珠和雷军,谁才是10亿赌约的真正胜利者;格力电器和小米,谁才是更强大的商业力量,更有前途的商业道路。

据双方财报,今年前三季度,小米完成营收为1304.94亿,格力电器完成营收为1486.99亿,两者相差182亿。决定最终胜负的在第四季度。第四季度是格力电器主业空调的销售淡季,是小米科技主业手机的销售旺季。众所瞩目的双11就很能说明这一切。小米在双11销售额约为53亿,格力空调当天全网销售额约10亿。尽管这种机械性类比很不精确,但作为佐证材料,是相当有说服力的。

当然,对十分在意赌约结果,从来不愿认输的董明珠来说,要保证最终数字上的胜利十分容易。对格力电器内部营销体系的了如指掌的圈内人士就告诉高飞锐思想,其实格力电器财报里面的销售数据是提前透支了2019年的部分销售额:不少经销商将部分2019年的销售保证金提前打了过来,而不是实际完成的销售额就有那么多了。

过分看重赌约结果没意义,意义在哪?

这确实是很高明的一招,足以保证格力电器在第四季度的销售做到淡季不淡,顺利赢下与雷军的十亿赌约。

在格力电器,董明珠是做销售起家的,从1990年加盟那刻起,董明珠就是负责销售的,也是凭借出色的销售业绩,一步步爬上了格力电器一把手的宝座。

可以说,没有一个企业家对渠道的掌控力比董明珠还强。精耕细作30年,格力电器销售渠道已经成为铁板一块,对董明珠没有任何异心,在关键时刻,都能保证想董氏之所想,急董氏之所急。当年与苏宁电器老板张近东、国美电器老板黄光裕开战,董明珠靠的就是销售渠道支持。2016年主张收购新能源汽车珠海银隆被格力电器股东大会否决后,董明珠仍然强势介入,据说靠的还是销售渠道不离不弃的支持。

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